Casos de éxito

Servicolor y su nueva estrategia B2B para Nonslip

Planteamiento

Os planteamos los retos y las claves del éxito para que podáis comprobar como una estrategia de marketing digital B2B funciona si se lleva a cabo en conjunto y con criterio, siendo pacientes en recibir resultados.

 

Retos

 

  • Mejorar la visibilidad digital para dar a conocer el nuevo producto (visibilidad).
  • Aumentar el tráfico cualificado de la web de manera orgánica (posicionamiento).
  • Posicionarse en la primera página de Google con palabras clave como «fabricantes de papel antideslizante» para búsquedas desde territorio nacional (posicionamiento). 
  • Foco en nuestro cliente objetivo para mejorar la calidad de los leads y que aquellas solicitudes de información acabasen convirtiendo.

Claves de éxito

Centrados en el cliente, entendiendo a nuestro público objetivo y creando contenido de interés adecuado para él, desarrollamos una suma de acciones de las que destacamos: 

  • Atraer a nuestro público objetivo.
  • Estrategia de keywords relevantes para nuestro público (logística, palets, camiones…) Nos centramos en nuestro cliente ideal. 
  • Acciones de Inbound Marketing: creación de contenido para el blog con temas de interés en el sector de la logística. 
  • Campañas de display de pago en Google: con el objetivo de generar marca en la mente de la audiencia. De esta manera ganamos visibilidad y conseguimos que los clientes nos conozcan por nuestra marca, más que por un producto aún desconocido. 
  • Aumento de la comunidad en RRSS (Facebook, Twitter y en especial Linkedin).
  • Uso de las redes sociales como plataforma de la difusión de las entradas del blog. La publicidad en Social Ads permite segmentar la audiencia para llegar sólo a nuestro público objetivo.

Resultados

    • Posicionamiento en la primera página de Google con palabras clave como «papel antideslizante» en la Comunidad Valenciana.
    • Aumento del 200% de la visibilidad digital de la marca. 
    • Aumento del 100% de las solicitudes de contacto en 12 meses.
    • Mejora en la calidad de las audiencia. Aumento de las conversaciones a través de tráfico orgánico. Aumento de la tasa de conversión un 50%.
    • Crecimiento de seguidores en las principales redes sociales, que nos sirven como canales de apoyo.

Conclusiones

Tras analizar los resultados obtenidos, podemos concluir que la publicidad digital es una herramienta clave para segmentar la audiencia ideal de nuestro cliente y aumentar la visibilidad de un producto nuevo en el mercado.

  • Aumento de la visibilidad de la marca
Aumento de las impresiones:
 1 diciembre 2018-1 febrero 2019
servicolor
1 marzo 2019-1 mayo 2019
servicolor 2
  • Mejora en la calidad de la audiencia / aumento de las conversiones a través de tráfico orgánico.

Servicolor es un ejemplo de estrategia de marketing digital B2B que funciona. Si quieres saber cómo podemos ayudar a tu negocio a traccionar en el canal digital, contacta con nosotros.

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