IVI RMA Global Education
Planteamiento
IVI RMA Global Education es una institución educativa especializada en medicina reproductiva. Pertenece al grupo IVI RMA Global, el mayor grupo de reproducción asistida del mundo. Ofrecen cursos y másteres, tanto online como presenciales en sus clínicas, además de programas diseñados a medida u otros de especialización como los fellowships.
Retos
Nuestro mayor reto desde el principio ha sido aumentar progresivamente el número de alumnos matriculados en los programas de formación.
Para ello ha sido necesario desarrollar una estrategia que trabajase la presencia y reputación online. Reflejar en redes sociales que se trata de una institución de prestigio con formación de calidad, para así dar confianza al alumno que se plantea especializarse en el campo de la reproducción.
Hemos situado al estudiante en el centro del proceso educativo. Escuchamos y comprendemos sus necesidades ofreciéndole soluciones personalizadas. Nuestro trabajo ha sido detectar oportunidades, despertar necesidades y ofrecer soluciones.
Claves de éxito
- Visibilidad y posicionamiento web. A través de la metodología Inbound Marketing hemos conseguido atraer a nuestro público objetivo con contenido relevante y de interés, tanto en el blog como en las distintas redes sociales. La inversión en Google Adwords nos ha dado el impulso que necesitábamos para posicionarnos en la primera página de Google con las palabras clave más relevantes para el negocio.
- Recomendaciones. Las opiniones de antiguos alumnos, publicadas en forma de testimonio en las distintas redes sociales, han sido una pieza clave. Sabemos que a la hora de elegir la formación adecuada para un futuro profesional, es importante contar con opiniones de otras personas que la hayan probado y hayan conseguido resultados satisfactorios.
Es por ello que hemos promovido la difusión de recomendaciones y opiniones de ex alumnos y profesores a través de nuestras redes sociales. Para que los nuevos alumnos cuenten con la seguridad que le puede aportar alguien que ya ha pasado por su situación antes.
Resultados
- Conversión
Nuestra andadura comienza a finales de 2018, en los primeros 10 meses de colaboración conseguimos sumar 1066 leads, 752 formularios en español y 314 en inglés.
En 2020, se presenta nuestro reto más importante: Hacer frente a una pandemia global que modificó los hábitos de consumo de los usuarios. Gracias a la campaña: “Yo me quedo en casa aprendiendo” conseguimos meses históricos a nivel de formularios y de facturación.Obteniendo en los meses de abril y mayo, más de 1040 formularios enviados.
Cerramos el año 2020 con más de 3400 formularios enviados, un 221% más que en 2019.
En 2021, logramos optimizar la calidad de los leads y nos centramos en el objetivo facturación, consiguiendo aumentar la cifra de negocio a través de la plataforma online en un 39,75%.
- Posicionamiento
– Hemos conseguido posicionarnos en la primera página de Google con nuestras palabras clave objetivo: máster en reproducción humana asistida, máster en medicina reproductiva, cursos online de reproducción asistida, cursos medicina reproductiva online, etc.
Tras más de 3 años de trabajo, mantenemos nuestras palabras clave de negocio y hemos ido liberando de las palabras clave que traían tráfico no cualificado a la web.
- Comunidad:
– Facebook: más de 20.200 seguidores. Un 134% más que en 2019.
– Instagram: más de 5070 seguidores. Un 635% más que en 2019.
– Linkedin: más de 3500 seguidores. Un 302% más que en 2019.
– Twitter: más de 840 seguidores. Un 100% más que en 2019.
Una media de 2.000 interacciones mensuales en las cuatro redes, contando likes, comentarios y contenido compartido.
Conclusiones
La publicidad digital aumenta la visibilidad online:
Al tratarse de una institución con cursos online, ha sido vital trabajar la presencia online de la institución. Su oferta formativa ha llegado a países a los que la publicidad offline hubiese dejado fuera.
La creación de contenido de interés atrae nuevos usuarios:
Aplicar las estrategias de Inbound Marketing ha ayudado a atraer usuarios interesados en nuestro campo. Los artículos del blog o las publicaciones en redes con información relevante son dos ejemplos de cómo la creación de contenido ayuda a atraer y contactar con nuestro público objetivo de manera no intrusiva.
La reputación online es clave para favorecer la fiabilidad de la institución:
Al elegir la educación para tu futuro, es vital que te garanticen seguridad y profesionalidad. Hemos trabajado la reputación online para reflejar que IVIRMA Global Education es una institución de prestigio. La mejor opción para especializarse en medicina reproductiva.
