Cómo vender en Amazon para Dummies

Hace unos días, el gigante estadounidense Amazon anunciaba la inauguración de su supermercado (aún en fase beta) focalizado en la venta de alimentación no perecedera y productos de limpieza. A raíz de esta oportunidad muchos clientes nos han comentado la posibilidad de elegir Amazon como complemento a su estrategia de venta online, pero, ¿qué costes conlleva el proceso?

Lo que necesitas saber para lanzarte a vender en Amazon

¿Cuánto cuesta vender en Amazon?

La comisión final que Amazon aplica, a la venta de un producto tiene 2 tramos:

  • Tarifas base según el tipo de vendedor:
    1. Vendedor individual: Con una comisión de 0,99€+IVA por venta cerrada, es el sistema ideal para introducirse en el mundo Amazon, donde, con un máximo de 40 artículos vendidos al mes pagaremos sólo cuando se realice una venta en firme.
    2. Vendedor Pro: con una cuota de 39€+IVA mensuales, es ideal para aquellos vendedores más experimentados. Además aporta funcionalidades extra como poder posicionar nuestros productos en todas las categorías de Amazon o añadir nuevos productos a nuestro catálogo una vez importado.
  •  Tarifas por referencia según la categoría de artículo.

Dentro de cada categoría, existe una tarifa expresada en % del total de la venta, con un importe mínimo de comisión. Así, se cobrará el mínimo si el valor de % de la categoría no consigue superarlo. Aquí puedes ver el listado de comisiones aplicables a cada categoría.

En resumen: La comisión de Amazon es Tarifa vendedor + Tarifa categoría.

¿Puedo integrar mi tienda online con Amazon?

Además de las propias herramientas e importadores disponibles en su propia área de usuario, existen módulos disponibles para las principales plataformas eCommerce como Prestashop o Magento que nos ayudan a sincronizar cualquier cambio en los niveles de stock y precio.

¿Cómo gestiono los envíos de mis productos en Amazon?

Ante esta situación, se nos plantean 2 soluciones posibles:

  1. Podemos enviar nuestro producto al comprador final. Esta situación nos permite controlar el pedido como si se tratase de un pedido realizado en nuestra tienda online, pero a priori contamos con un hándicap: los gastos de envío serán superiores a los que consigue el propio Amazon, por lo que el coste de adquisición del producto aumentará colocándonos en una posición menos competitiva.
  1. Alternativamente, existe la posibilidad de dotar un inventario en Amazon, con lo que sólo pagaremos el envío inicial o de reposición a nuestro nuevo centro de stock, siendo Amazon la encargada de gestionar y tramitar el envío.

El servicio de Amazon Logística tiene también una tarifa dividida en 2 tramos:

  • Tarifa de gestión logística: es el coste que se aplica al realizar la gestión del envío del paquete. Varía según el destino sea nacional o internacional, así como según las dimensiones del paquete. Aquí tienes las tarifas de envío de Amazon organizadas por dimensiones y destinos.
  • Tarifa de almacenamiento: el coste a partir de este mes son 18€ por metro cúbico mensuales, que será proporcional al tiempo de almacenamiento del producto.

¿Cuándo cobro mis ventas en Amazon?

Una vez realizado el pedido, el importe resultante al descontar las comisiones y servicios que tengamos contratados con Amazon se abonará en nuestra cuenta de vendedor. De esta cuenta, siempre que tenga saldo positivo, se realizará transferencia automática a nuestra cuenta bancaria cada 14 días a partir de nuestra fecha de registro.

Amazon: La internacionalización sin riesgo

Por último y no menos importante, es necesario saber que Amazon.es pondrá a disposición del cliente el resto de “Amazons” europeos (Francia, Reino Unido, Alemania e Italia) por lo que es una sencilla forma de expandir nuestros productos por el mercado europeo sin asumir costes derivados de la adaptación de nuestra tienda online a los distintos mercados: logística, medios de pago, traducciones…

En definitiva:

[Tweet "Amazon es un canal que nos ayudará a aumentar ventas y el tráfico de nuestra tienda online."]

Entonces, ¿qué te parece tener a Amazon como partner? Déjanos un comentario o contacta con nosotros y estaremos encantados de ayudarte en tu proceso de expansión internacional.

Sobre el autor

José Sáez - Director de comercio electrónico en bilnea. Consultor SEM/SEO enfocado en usabilidad y diseño. Enamorado de las nuevas tecnologías y el comercio electrónico. A SEO barato, SEM caro.

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